一、加盟商的定义

关于加盟商的定义有多种描述，但其本质是一致的，即产品从厂商的手中通过中间商传至消费者手中，加盟商是中间商的一种。

加盟商有其基本特征，表现在与厂家的关系，以及加盟商的权益、责任、条件等方面。我们要熟悉加盟商主要优缺点和采用重要策略，掌握加盟商的主要功能，即信息沟通与产品分销功能等，此外还要认识到加盟商管理的重要性。

加盟商作为营销渠道中的一种，为大多数企业所采用，通过加盟商的市场特定功能与分销作用，使企业的产品、品牌、技术与服务走向市场与消费者，从而实现企业价值转化的可能性。

加盟商与厂商的关系是一种长期的买卖关系，通常是厂商指定某特定的公司为其产品交易的中间商，由厂商持续供应给加盟商一定的产品在限定区域里进行销售，双方并约定各自权益与责任的合同关系，我们一般称该中间商为“加盟商”。

二、加盟商的特性

加盟商作为营销渠道成员中间商的一种，与其他中间商相比（如代理商、零售商、批发商等），有着不同的特征，主要表现在一下几个方面：

三、加盟商的资格

加盟商具有独立的法人资格，行使独立的经营自主权。

四、加盟商与厂商的关系

加盟商与厂商的关系是平等的合作关系，是一种持续买卖的契约关系，各自有独立平等的经营资格，双方互不从属。加盟商从厂商处持续地购入产品，长期替厂商进行产品的销售，它们之间是一种特殊的买卖关系，即我们所说的购销关系。

五、加盟商的权益

加盟商与厂商订立契约，即加盟合同，加盟商可以享有某些权利，如市场区域保护、市场支持等，同时加盟商与厂商是一种长期的合作关系，因此根据加盟合同与地区实际市场情况，厂商应给予一定的经营辅导与相应的经营支援。

六、加盟商的责任

加盟商与厂商的合作过程中，应承担相应的责任义务，如一定时期的经销额或数量、网点数量与服务要求等。加盟商的货物来源于厂商，因此厂商也通过加盟合同对加盟商在产品数量、价格、服务、分销与推广等方面加以控制。加盟商在厂商允许的有限范围内行使相应的自主权。

七、加盟商条件

加盟商一般必须具备一定的资金与规模实力和从事相关行业所必需的专业经营经验与技能，以及拥有相应的分销机构与网络，并具备相应的服务设备与相应的销售和服务人员队伍。

八、加盟商与代理商的区别

主要区别在于加盟商从事销售活动过程职能以自身的名义进行；而代理商则以厂家的名义替厂商销售，是一种法律上的代理关系，加盟商赢取的利益是产品买卖的差价，而代理商赢取的利益是厂商的佣金或回扣。